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致創業者:欲顛覆一個行業 首先得學會低調
發布時間:2015-12-28 點擊次數:3009
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 (原標題:致創業者:欲顛覆一個行業,首先得學會低調)

注:作者Dharmesh Shah是風投支持的軟件創企HubSpot的創始人兼首席技術官,他自稱是“職業創業者”,曾寫過書《集客營銷(Inbound Marketing)》。本文由獵云網精選編譯。

你在做一個創業公司?想要試圖破壞一個行業巨頭?想法很不錯!不過這里有一個溫馨小貼士:低調。

破壞的首要規則:低調。

為什么我要你低調呢?為什么你不能向世界宣布這個偉大目標呢?媒體不都特別鐘愛這類以弱勝強的故事么?

以下就是我的理由,讓我簡單地說給你聽。

1. 在幾乎所有情況下,想要成功破壞現有規則,最好的方法就是讓對方完全忽視你,察覺不到你的動作。這樣你就不會橫遭阻撓,可以悄悄打下根基。

這里給大家一個劇本作參考:“別擔心,我就在這兒鼓搗一點小玩意兒,微調而已,不值得浪費你們的時間啦。有這個時間你還不如多關心關心你的重要客戶,提高利潤空間去呢!”這差不多就是哈佛商學院教授Clayton Christensen在《創新者的窘境(Innovator's Dilemma)》一書中所表達的意思。如果你還沒看過這本書,趕緊停下手頭的事情,去看看吧!

2. 你最好希望現任者表現得講“理性”一點,因為一個過于感性的現任者很可能因為一個莫名其妙的不高興分分鐘就要弄死你。可能他們并不能成功弄死你,但會讓你的日子非常難過。并且,疲于奔命會分散你的注意力,讓你很難集中精力去完成顛覆大業。

3. 完成破壞的關鍵之一是,你的產品或服務必須要比現任者的弱那么點。如果你的產品壓根沒有滿足他們客戶群體的需求,那么這些現任者就會忽視你的存在。

如果你一開始就到處放話要顛覆什么,你就得試圖讓全世界相信你的產品不比現有產品弱,甚至要比他們當前的選擇要好。這聽起來不錯,但事實并非如此,因為你不應該這么做,最起碼一開始不行。你如果這么做了,很可能增添麻煩,那是人家的主場,人家太擅長了,游戲規則可能都是人家制定的,你拿什么跟人家玩?你要做出來的是更簡單、更廉價、更省力的東西,以此來作為切入點。

不要一開始就試圖挑戰現有的行業巨頭,試圖創造比他們更好的東西,挖他們的客戶。那不是你的目標。你的目標是推出一些現任者并不太care又能滿足客戶需求的東西。如果他們的客戶沒有笑話你正在忙活的東西,沒有笑話你的荒唐和低能,你可能就開錯了頭。回去再讀一遍《創新者的窘境》吧!

好吧,說到這,你肯定等得急死了:我什么時候可以把雄圖壯志公之于眾呢?

除非這件事已經成了過去式,也就是說,等到可以說“我們已經破壞了……”的時候,而不是“我們正在破壞……”的時候,這時候才是最佳時機。如果實在等不及,至少也要等到勝負已定。

在那之前,悶頭做事,別瞎嚷嚷。

(來源:獵云網)

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